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招商跟代理有什么區別?


來源:好商機網 發布日期:2017/9/6 發布者:hellode 共閱1101次 

很多人不明白招商與代理的區別,總覺得招商就是代理,代理就是招商,其實不然。雖然招商與代理經常一起出現,但是它們之間的分別還是很明顯的。下面就具體的從概念入手,為大家仔細分辨招商與代理。

招商就是企業招的經銷商。經銷商,顧名思義,是指拿著錢從企業進貨。注意,這里貨物的所有權已經發生了轉移。他們買貨不是自己用,而是轉手賣出去,對于他們只是經過手,再銷售而已,他們關注的利差,而不是實際的價格。企業對他們不是賒銷,而是收到了錢的。經銷商利潤至上,不重視品牌。這個商是指商人,也就是一個商業單位。所以“經銷商”,一般是企業,用來說從企業拿錢進貨的商業單位的。

代理商則是是代企業打理生意,不是買斷企業的產品,而是幫廠家銷售一定額度的產品的經營行為,貨物的所有權屬于廠家,而不是商家。他們同樣不是自己用產品,而是代企業轉手賣出去。代理商有一定品牌責任,要維護品牌形象。所以“代理商”,一般是指賺取企業代理傭金的商業單位。

招商與代理是截然不同的概念,也各有各的好處。經銷商的自由多一些,不受企業太多的約束。但是代理商的保障相對多一些,沒有貨物積存的風險。經銷商和代理商其實在現實中分的的確不是很明確,隨實際情況變動,所以不要刻意去區別。只要合同明確權利義務就好。



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